Questions fréquentes.
Douze réponses, en langage clair.
01 Qu'est-ce que la transformation IA et pourquoi échoue-t-elle si souvent ?
La transformation IA est le processus d'intégration de l'IA dans un modèle opérationnel pour créer de la valeur business mesurable. Les entreprises qui captent une valeur significative partagent un trait : 55 % d'entre elles ont fondamentalement modifié leurs processus lors du déploiement de l'IA (McKinsey, State of AI 2025). Le différenciateur n'est pas la stack technologique. C'est la discipline de traiter l'IA comme une question de modèle opérationnel, pas comme un projet technologique.
02 Menez-vous la transformation ou challengez-vous l'équipe qui la mène ?
Deux postures, selon votre besoin. Mener : je siège dans la pièce avec un budget, une équipe et une deadline (Interim, Fractional, ou Operating Partner). Challenger : vous avez l'équipe, j'apporte clarté, frameworks, perspective extérieure (Diagnostic, Advisory, ou Board). Le bon modèle dépend de l'urgence, de la complexité, et de si vous avez besoin de quelqu'un à la place ou à la table.
03 Comment sont structurés les honoraires ?
Les honoraires sont définis sur mesure pour chaque mandat. Les Interim s'opèrent sur retainer mensuel aligné sur la séniorité du rôle. Les Fractional sur base journalière ou retainer mensuel. L'Advisory par livrable ou par engagement. Tous les mandats Operating Partner avec des fonds PE comportent une composante variable alignée sur le plan de création de valeur : management fee plus performance, equity, ou co-investissement. Les modèles éligibles se discutent à l'occasion du premier échange selon la fund structure et l'horizon du deal.
04 Avec qui travaillez-vous typiquement ?
Dirigeants C-suite : CEOs, CDOs, CTOs, responsables des résultats de transformation. Entreprises sous LBO naviguant des mandats de création de valeur. Operating Partners de fonds Private Equity qui ont besoin d'un spécialiste pour se déployer dans une participation. Et occasionnellement des fondateurs en scale-up qui ont besoin d'un leadership digital senior sans hire à temps plein.
05 Comment savoir si c'est adapté à ma situation ?
Si vous essayez de faire fonctionner l'IA, la Data, le Produit ou la Technologie pour votre business et que les résultats ne correspondent pas à l'investissement, ça vaut une conversation. Trente minutes, pas d'agenda, pas de pitch. Nous saurons rapidement s'il y a un fit.
06 Sur quels secteurs vous concentrez-vous ?
Services et marketplaces, en Europe. Au sein de ceux-ci : retail tech, hospitality, services énergétiques, services marketing, conciergerie premium, voyage de loisirs. Le fil rouge est une complexité opérationnelle que l'IA et le digital peuvent simplifier, avec une économie à deux faces ou de larges opérations multi-pays.
07 Comment travaillez-vous avec les fonds Private Equity ?
Trois fenêtres. Pré-deal : Tech and AI Due Diligence indépendante pour affiner la conviction. Phase de détention (hold period) : déploiement comme Operating Partner dans une participation, aligné avec le plan de création de valeur. Pré-exit : affiner l'equity story et documenter les actifs digitaux pour maximiser le multiple à la sortie. Chaque fenêtre a un scope défini, un livrable clair, et un modèle d'honoraires qui colle.
08 Qu'est-ce que la méthode Ikigai 4Q ?
Chaque mission Ikigai commence par le même diagnostic. Quatre quadrants. Q1 Stratégie : où va le business ? Q2 Opérations : comment fonctionne-t-il vraiment ? Q3 Tech et IA : qu'est-ce qui permet aux deux premiers de scaler ? Q4 Hommes : qui transforme le plan en résultats réels ? Le diagnostic montre où est vraiment le goulot, avant que nous ne recommandions une action.
09 Prenez-vous des rôles board ?
Oui, sur base sélective. Administrateur ou conseiller indépendant pour mid-caps sous LBO dans les services et marketplaces, en Europe. Le critère est le fit : le mandat board doit donner l'espace pour ajouter une vraie valeur stratégique sur les questions digitales, IA et de modèle opérationnel, pas juste observer.
10 Quelle est la durée typique d'un engagement ?
Diagnostic : 4 à 6 semaines. Mandat Interim : 6 à 12 mois. Fractional : 1 à 3 jours par semaine, en continu. Operating Partner avec un fonds PE : aligné avec le plan de création de valeur, typiquement 12 à 24 mois. Advisory : par engagement ou retainer mensuel. La forme de l'engagement est définie en amont, avec vous.
11 Opérez-vous hors d'Europe ?
Le marché principal est l'Europe (France, Belgique, Suisse, Allemagne, UK, Italie, Espagne). J'ai dirigé des équipes dans 40+ pays pendant mon temps chez John Paul, donc je suis à l'aise avec les mandats globaux. Mais pour le travail Operating Partner en continu, les actifs basés en Europe sont la priorité.
12 Quelle est la prochaine étape ?
Échanger 30 minutes. Pas de pitch. Pas de deck. Juste une conversation structurée sur votre situation, ce que vous cherchez à atteindre, et s'il y a un fit. Réservez directement via Calendly, ou envoyez un bref email.
Parlons-en.
30 minutes, pas de pitch. Le moyen le plus rapide de savoir s'il y a un fit.
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